一批火鍋品牌正加速“出海”
市場解碼
“老板，再來一份鮮毛肚！”每天下午六點過，成都市成華區玉雙路上一家火鍋店里香味撲鼻。沸騰的紅鍋，咕嚕咕嚕冒著熱氣，一燙二涮三煮，食客大快朵頤、直呼過癮。
今年以來，隨著線下消費市場回暖，餐飲行業也全面復蘇。省統計局數據顯示，今年1—8月，四川全省餐飲收入2234億元，同比增長14.5%。不過，位居餐飲業第一大品類的火鍋，今年表現卻“冷熱不均”。面對行業“內卷”，在力求打破同質化“瓶頸”的同時，一批火鍋品牌正加速“出海”。
國內市場逐漸飽和
老品牌業績下滑 新品牌花樣頻出
下班后和閨蜜一起“搓”頓火鍋，是“90后”王堯的解壓方式。“這家萍姐火鍋最近很火，我們今天坐了5站地鐵專門過來吃。這里裝修很復古，菜品也不錯。”
萍姐火鍋是玉雙路上一家網紅火鍋店。除了火鍋，店內還有各種大排檔及小吃、甜品和燒烤。記者注意到，下午6點過，店內基本客滿。
今年以來，各種新式火鍋涌入賽道，不斷在產品、場景、模式上創新：有的在菜品上推陳出新，有的在裝修上玩出花樣，還有的聚焦細分品類，推出豬肚雞、椰子雞等特色套餐……很快吸引了大批年輕人關注。
“火鍋店要吸引現在的年輕人，不能光靠味道和‘顏值’，還要提供一個‘沉浸式’體驗場景，有吃有喝有玩。”萍姐火鍋聯合創始人李季表示。
2021年，萍姐火鍋從重慶起家，主打“火鍋+公路夜市”。目前，該品牌已在全國開出97家門店，其中成都就有13家。“今年的重點就是先到各大省會城市搶占有利位置。”李季說。
企查查數據顯示，今年前8個月，國內火鍋相關企業新注冊數量達4.8萬家，其中四川最多，占比達15.6%。
盡管新品牌加速拓店，但火鍋店的生意卻“冷熱不均”：記者在玉雙路上觀察到，在工作日晚餐時間，多家火鍋店上座率不足五成。
同時，部分知名火鍋品牌也面臨客單價、翻臺率下滑等現象。如海底撈，今年上半年該品牌凈利潤達22.6億元，但客單價從去年同期的105元降至102.9元；又如呷哺呷哺，今年上半年該品牌整體翻臺率為2.1次/天，低于2019年的2.6次/天。
“國內火鍋市場太激烈了！尤其是川渝地區。”譚鴨血總經理劉少全坦言，當下，餐飲消費并沒有達到預期，再加上火鍋行業門檻不高，同質化現象比較突出。如今，譚鴨血國內門店數量也在收縮調整——已從2021年高峰時的809家，縮減至550家左右。“主要關閉一些長期不盈利的門店。這也是正常現象。”
不止譚鴨血，近兩年，小龍坎、劉一手等老牌火鍋均在縮減門店。在四川省火鍋協會執行會長嚴龍看來，川渝地區一些火鍋店確實面臨品牌老化的問題。他建議，老品牌要在供應鏈上下功夫，通過優化產品、降低成本及創新菜品等，適應新的消費潮流。
從長期來看，國內火鍋市場已步入存量階段，據艾媒咨詢發布的《2022年中國火鍋行業發展與消費行為監測報告》顯示，國內火鍋行業市場規模增速將從2019年的10%降為2025年的4.3%，整個火鍋賽道逐漸趨于飽和。對此，嚴龍建議，火鍋商家不宜盲目擴張，“關鍵要找準定位，通過占領細分品類或在經營上持續創新，實現長久發展。”
搶灘“新藍海”
海外單店盈利更高 川渝火鍋加速“出海”
“今年6月，我們在西班牙巴塞羅那的譚鴨血門店已經開業，生意不錯。”劉少全介紹，如今，公司旗下的譚鴨血和炊二哥兩大火鍋品牌都在拓展海外市場。“譚鴨血主要瞄向歐美、日本等市場，炊二哥主要發力東盟市場，預計下半年將有突破性進展。”
今年以來，小龍坎、大龍燚等多家知名火鍋品牌都在加速“出海”。其實，早在五六年前，就有一批火鍋品牌向東南亞市場進軍。但這次，國內火鍋品牌紛紛把目光投向更遠的歐洲市場。不少品牌方透露，在歐洲開 一家火鍋店，單店盈利能力是國內的5—10倍。
“雖然到歐洲開店成本更高，但人均消費也高。”劉少全透露，現在歐洲市場還是一片藍海，競爭更小，而且公司已有多年在國外開店的經驗，有信心快速打出知名度。
不過，面對幾乎還是空白的歐洲市場，仍需要解決供應鏈、開店選址、適應當地消費習慣等問題。目前，大部分火鍋品牌的選擇是：底料、底油從國內運出去，生鮮食材主要在當地采購。“如今國外火鍋食材也很豐富，基本都能買得到。”劉少全說。
進入歐洲市場，還要適應當地政策法規。對此，相關品牌主要采用加盟或合作開店模式。“我們主要找當地做餐飲的華人來對接門店等資源，這樣能少踩一些坑。”劉少全介紹，合作開店也能深度參與管理，同時在供應鏈、菜品方面提供支持，“勝算更大一些。”
口味和菜品上也要做些調整。“底料不會太辣、菜品選擇也更適應當地，但毛肚、鴨腸等特色單品不會少。”一位歐洲加盟商透露。
川渝火鍋已成國內餐飲“出海”主力。行業數據顯示，目前全球有80個國家能見到川渝火鍋的身影；相關預測指出，2026年，海外火鍋市場規模有望達3400億元。
“我們今年也積極組織企業到海外考察，通過展會把四川火鍋推介出去。”嚴龍介紹，四川省火鍋協會還成立了海外專委會，幫助企業了解海外政策、對接當地資源，與海外華人合作。下一步，有望打造四川火鍋歐洲中心，進一步助力川渝火鍋“走出去”。
